2024/2/9(金)「第3回 ニューメンバー経営塾」

ベンチャーサポート流の成功法則が学べる濃密な210分！

2024年2月9日（金）、東京・恵比寿の株式会社アックスコンサルティング本社にて、士業オーナーズクラブの活動の一つである「ニューメンバー経営塾」の第3回を開催しました。

「ニューメンバー経営塾」とは、主に職員数20名以下、もしくは売上3億円未満の事務所を対象とした講座で、毎回異なる切り口から士業事務所経営の成功事例やノウハウを公開しています。

第3回目となる今回は、日本全国から税理士、社会保険労務士、弁護士、司法書士の先生方約30名にご参加いただきました。講師にはベンチャーサポート相続税理士法人より古尾谷 裕昭氏にお越しいただき、全国22拠点にグループを展開する同事務所の「新規顧客獲得数3,000社/年」「新規顧客の半分以上が紹介」といった圧倒的な実績の秘密をお話しいただきました。

一部では、弊社代表取締役の広瀬元義が「必ず顧問契約が取れる『価格表』の作り方」をテーマに解説。「お客様の心を一度で掴む『自分のスタンス』の在り方」と題して、お客様が必ず持っている7つの欲求とそれに対するアプローチ方法ついて話しました。
「契約が決まる料金表」では、参加者の先生方が持参した料金表を見せあい、グループディスカッション形式で意見交換を行う時間があり、活発な議論が行われました。

第二部では、古尾谷 裕昭氏が登壇。ベンチャーサポート独自の手法で行う、「未経験者でも安心して成長できる教育体制や研修プログラムの紹介」のほか、「好待遇を維持しながら労働時間と業務負担を減らす『働き方改革』」などについて詳しく解説。そのほかにも「顧問先から紹介をもらうノウハウ」「成約率が圧倒的に高くなる料金表の作り方」など、貴重なノウハウをじっくりとお話しいただき、参加された先生方がメモを取りながら興味深く静聴されている姿が印象的でした。

講演後には参加者の皆さん×講師のトークセッションが行われ、参加者の方から寄せられた質問に対して講師のお二人が回答するコーナーも。

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【実際にあったご質問】

・業務時間外の顧問先様とのお付き合いはどう思いますか？
・お客様は土日の対応を求める方もいると思いますが、職員の対応はどのようにされていますか？
・新入社員はいつ頃から担当を持って1人で訪問していますか？
・年間何名くらい採用されて、定着率はどのくらいでしょうか？
・先生から見てどんな社労士の先生とパートナーを組みたいと思いますか？
・独自のやり方で業務を進めてしまう職員 への良い指導方法はありますか？

講演が終了し、全員での記念写真撮影後には交流会を開催。講演・ワーク時から席替えを行い、再びテーブルのあちこちで名刺を交換したり歓談したりするなど、参加者同士でさらに交流を深める様子が見られました。

【参加された先生方の声】

成長率ナンバーワンのベンチャーサポートの戦略を習得するべく、関西から来た甲斐がありました。本日のエッセンスを一言でいうと、「担当者はコミュニケーション能力に尽きる」と言えそうです。おそらく各所長先生自身は自然とできていらっしゃるのではないかと思いますが、これを自分とは異なる職員たちに浸透させて、実行するのは至難の技。これをものすごいスピードで実践されたのが、ベンチャーサポートさんなんだと思います。まさに税務担当者全員が士業とコンサルタントの融合型のコミュニケーション力を持ち、そこに紹介を得ようとする積極的なアプローチが加わると、ものすごい成果が得られると確信しました。あとはこれを実践するのみ！
（税理士法人芦田合同会計事務所　原 崇浩氏）

グループ経営における効果的なキャッシュポイントの作り方など、大変勉強になることが多く、自社にも馴染みそうなことから取り入れていこうと思いました。ワークでは、「料金表」についての各事務所の考え方や戦略、実際の運用状況などをディスカッションし、交流会では他事務所様の集客方法など情報交換ができ、非常に有益な時間となりました。
（税理士法人誠和コンサルティング　龍岡 亮氏）

自分のできている部分、できていない部分をよく理解できた大変良い機会でした。特に、「即レス」など意外とシンプルで簡単なことができていないなと感じたのでその辺はすぐにでも改善していこうと思っています。自分の事務所は今後どのように動いていくべきかも考えることができ、本当に参考になりました。
（川上税務会計事務所　川上 哲央氏）

誰でも簡単に明日から活かせることを学ぶことができて、大変勉強になりました！
（LapisNova会計事務所　増田 敬之氏）

普段聞くことのできない古尾谷先生の考え方を直接聞くことができる貴重な機会でした！大変勉強になりました。
（税理士法人大沢会計事務所　大沢 日出夫氏）

価格表の考え方について、「本当に受注したい金額の1つ上を併せて用意する」点が大変勉強になり、早速実践してみたいと思いました。
（ソルチ社会保険労務士事務所　持田 裕氏）

次回は2024年5月15日（水）14:00から開催予定です。
講師には、EMP税理士法人からあべき 光司氏をお招きし「年商1億円事務所になるための重要ノウハウを凝縮解説！」というテーマで講演いただきます。
詳細が決まりましたら、改めてこちらのサイトでご案内いたします。

今後も、士業の先生方のお役に立てるような企画を運営してまいります。

※「ニューメンバー経営サークル」の名称変更について、より確実なビジョン達成と皆さま同士の硬い「絆」を作り上げるために、「ニューメンバー経営サークル」から「ニューメンバー経営塾」に変更いたしました。